Canal va acheter un grand nombre d'Apple TV 4K qu'il va proposer à ses abonnés en location. Une offre intéressante qui marque néanmoins une forme de désaveu de ses décodeurs maison.

Les ingénieurs de Canal+ ayant œuvré à la conception du nouveau décodeur du groupe n'apprécieront sans doute pas les mots choisis par Maxime Saada pour présenter l'Apple TV 4K autour duquel un partenariat a été passé avec Apple. Les abonnés Canal+ pourront en effet louer, pour 6 € par mois et en s'engageant sur 2 ans, "le meilleur décodeur du marché", dixit le directeur général de Canal. Tous les abonnés à Canal+ pourront bénéficier de cette offre et ainsi accéder aux services du groupe de la chaîne cryptée par l'intermédiaire de l'application MyCanal, et ce peu importe la formule d'abonnement dont ils disposent. Pour rappel, le prix d'appel des offres Canal est à 19,99 € par mois, tandis que l'Apple TV est vendu 199 € dans sa version la moins chère (32 Go).

Comme le précisent nos confrères du Figaro, le risque financier est entièrement assumé par Canal+. En effet, le groupe va acheter — à prix préférentiel — les Apple TV qu'il louera par la suite à ses clients. Canal va donc devoir investir pas mal d'argent au départ pour financer l'acquisition d'un parc de prêt pour ses Apple TV. De son côté, Apple s'assure d'écouler un grand nombre de boîtiers TV, ce qui va lui permettre d'élargir son parc d'équipements installés et d'engranger de nouveaux utilisateurs pouvant accéder aux autres services proposés, dont le très rémunérateur App Store. À noter d'ailleurs que lorsqu'un client s'abonne à Canal+ via l'Apple TV, un partage des revenus a lieu entre Canal et Apple. S'il s'abonne à Canal et choisit de louer son Apple TV, l'intégralité du montant de la prestation tombe dans la poche de Canal. Le groupe télévisuel n'a donc pas tout à perdre non plus dans cette affaire.  

"Nous avons constaté que le taux d'utilisation était un facteur clé pour fidéliser nos abonnés", explique Maxime Saada. Or, ce taux d'utilisation est plus fort chez ceux qui accèdent aux chaînes Canal par l'intermédiaire de l'Apple TV et de l'application MyCanal que chez les abonnés qui utilisent le décodeur fourni par le groupe. Et s'assurer que ses clients utilisent le plus possible les services pour lesquels ils paient est sans doute le meilleur moyen de les retenir...